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吶喊｜簡報台上內心的小劇場-早已啟動


好設計＋搭配好的演說技巧＝提案必勝～

大型設計公司、廣告公司分層較細，

通常由專案TeamLeader統合整體案件資源，

所以設計師只需躲在安全地帶，

不太需要動口與考慮「說服」這件事情！

一旦你想創業，你想當接案設計師，

那代表，除了作品必須優異，

你的口才與說服能力就是案件成敗的關鍵了。

除了好設計加分、人正(帥)加分，
究竟說服力能幫助設計師什麼？為什麼這麼重要？

例如：從「團隊成員」支持到「合作夥伴」來細細傾聽給予實際的資助。

正確的說話方式，讓你的提案更加順利。

權力話語～是說服的秘密武器。

這裏分享了超有力說服的7個關鍵字，
系由不同語系學者研究彙整出來的結果。

參考後記得使用與實踐，看看會發生什麼變化。

1.善用 您｜敬語、職稱抬頭、商業敬辭..等稱呼

在耶魯大學的研究中，「你」排在各國語言中使用的第一名。

是最具影響力的字詞，也是在說服性演講中最重要的一個字。

而提高成功率的唯一方法，讓人覺得倍受尊稱。

因此「您」可以讓敘述更真，

「敬辭」讓商業場合上的每一句話，突然間變得非常有意義。

2.想像｜即將達到的目標

「想像」這個詞擴展了所有可能性。

「想像一下」您中獎了。

「想像一下」您正在尋找的經費。

「想像一下」您住在一間地點與機能超棒的房子。

「想像」彷彿打開了所有的機會，越過所有的困難。

在溝通時繞過懷疑與批判性思維，直接得到最終的目標。

3.做｜代表行動力的認同

我們規劃這麼做，事實上我們已經開始做了！

採許行動，再也沒有比這更厲害。

當人們有了開始的行為，因此事情就開始發生了，

閱聽者將自己相信，他們已經更接近你所陳述的作品。

4.因為｜連接了情感與邏輯


對於邏輯思想家而言，再沒有比連接詞「因」能有更大的吸引力。

如果有人在星巴克排隊，而你要求要插隊點餐，可能招來非議與白眼。

但如果那女士說：“....「因為」我的孩子在車上等我... ”

可能會大幅增加人們答應的意願。

因此善用情感連結，幫助人們更願意在邏輯上和情感上付出更多專注。

5.現在｜即時獲得讓每個人充滿希望

得到你現在想要的｜就是現在做出改變。

明天太晚了，昨天已過去，現在正是最佳行動的時機。

6.相信｜更真的賦予畫面

在現實中，我們每天都在運用「相信」，

「相信」是使事情發生的第一步，

「相信」使我們能夠克服被懷疑與限制的有力辦法。

如果你「相信」自己，一切皆有可能。

7.保證｜再也沒有比這個更令人安心

當你陳述設計、功能時再加上保證，

人們在心理上會對這樣的設計理念或安排有所認同。

因為你為它提供了保證，讓閱聽者不用冒者風險來決定是否該接受你的作品，

生活上也不乏這類的運用：

例如：投資有保障、保本保單、三年保固、失竊原車理賠、新鮮產地直送...。

「保證」是一個提供「安全性」的詞，善用它，提案與說服再也不是難事。

善用上述的方法，

不是要你浮誇、吹捧自己，

而是讓你所付出的努力，得到等值的對待，

如果用在不好的地方，

例如：過度保證如果經不起考驗...後遺症只能自己負責了！

赫綵學員應該很有經驗了，因為類似的簡報訓練～
在赫綵電腦設計學院「成果發表會」，記得抓緊機會加強練習囉。

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本文以由原文授權轉載分享使用，圖片為知名映像派作品 吶喊｜梵谷