[ 設計師必修 ] 提案必勝_7個關鍵字  
吶喊|簡報台上內心的小劇場-早已啟動


好設計+搭配好的演說技巧=提案必勝~

 

大型設計公司、廣告公司分層較細,

通常由專案TeamLeader統合整體案件資源,

所以設計師只需躲在安全地帶,

不太需要動口與考慮「說服」這件事情!


 

一旦你想創業,你想當接案設計師,

那代表,除了作品必須優異,

你的口才與說服能力就是案件成敗的關鍵了。

 

 

除了好設計加分、人正(帥)加分,
究竟說服力能幫助設計師什麼?為什麼這麼重要?

例如:從「團隊成員」支持到「合作夥伴」來細細傾聽給予實際的資助。

正確的說話方式,讓你的提案更加順利。

 

 

權力話語~是說服的秘密武器。

 

 

這裏分享了超有力說服的7個關鍵字,
系由不同語系學者研究彙整出來的結果。

參考後記得使用與實踐,看看會發生什麼變化。

 

 

1.善用 您|敬語、職稱抬頭、商業敬辭..等稱呼

 

在耶魯大學的研究中,「你」排在各國語言中使用的第一名。

是最具影響力的字詞,也是在說服性演講中最重要的一個字。

而提高成功率的唯一方法,讓人覺得倍受尊稱。

因此「您」可以讓敘述更真,

「敬辭」讓商業場合上的每一句話,突然間變得非常有意義。

 

 

2.想像|即將達到的目標

 

「想像」這個詞擴展了所有可能性。

「想像一下」您中獎了。

「想像一下」您正在尋找的經費。

「想像一下」您住在一間地點與機能超棒的房子。

「想像」彷彿打開了所有的機會,越過所有的困難。

在溝通時繞過懷疑與批判性思維,直接得到最終的目標。

 

 

3.做|代表行動力的認同

 

我們規劃這麼做,事實上我們已經開始做了!

採許行動,再也沒有比這更厲害。

當人們有了開始的行為,因此事情就開始發生了,

閱聽者將自己相信,他們已經更接近你所陳述的作品。

 

 

4.因為|連接了情感與邏輯


 

對於邏輯思想家而言,再沒有比連接詞「因」能有更大的吸引力。

如果有人在星巴克排隊,而你要求要插隊點餐,可能招來非議與白眼。

但如果那女士說:“....「因為」我的孩子在車上等我... ”

可能會大幅增加人們答應的意願。

因此善用情感連結,幫助人們更願意在邏輯上和情感上付出更多專注。

 

 

5.現在|即時獲得讓每個人充滿希望

 

得到你現在想要的|就是現在做出改變。

明天太晚了,昨天已過去,現在正是最佳行動的時機。

 

 

6.相信|更真的賦予畫面

 

在現實中,我們每天都在運用「相信」,

「相信」是使事情發生的第一步,

「相信」使我們能夠克服被懷疑與限制的有力辦法。

如果你「相信」自己,一切皆有可能。

 


7.保證|再也沒有比這個更令人安心

 

當你陳述設計、功能時再加上保證,

人們在心理上會對這樣的設計理念或安排有所認同。

因為你為它提供了保證,讓閱聽者不用冒者風險來決定是否該接受你的作品,

生活上也不乏這類的運用:

例如:投資有保障、保本保單、三年保固、失竊原車理賠、新鮮產地直送...。

「保證」是一個提供「安全性」的詞,善用它,提案與說服再也不是難事。

 

 

 

善用上述的方法,

不是要你浮誇、吹捧自己,

而是讓你所付出的努力,得到等值的對待,

如果用在不好的地方,

例如:過度保證如果經不起考驗...後遺症只能自己負責了!

 



赫綵學員應該很有經驗了,因為類似的簡報訓練~
在赫綵電腦設計學院「成果發表會」,記得抓緊機會加強練習囉。

 


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本文以由原文授權轉載分享使用,圖片為知名映像派作品 吶喊|梵谷

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